Sponsored Products – Поисковые запросы: экспорт и автообновление в Google Sheets
Анализируйте поисковые запросы покупателей, чтобы находить перспективные ключевые слова и исключать неэффективные расходы.
Что показывает этот отчёт
Поисковый запрос (search term) — это фраза, введённая покупателем, а ключевое слово (keyword) или таргет — то, что настроил рекламодатель. Этот отчёт разделяет эти понятия, позволяя детально изучить запросы, принёсшие клики.
Поля Sponsored Products в Hopted содержат явно обозначенные окна атрибуции, например Sales 7d и Sales 14d. Выберите одно окно для анализа и используйте соответствующие поля покупок или единиц товара: 7-дневные и 14-дневные результаты взаимно перекрываются, их нельзя складывать между собой.
Полезные столбцы для начала работы
Выбирайте столбцы под вопрос, на который хотите получить ответ. Ниже приведён базовый набор из меню выбора отчётов Hopted, а не исчерпывающий перечень полей.
- Campaign Id — Постоянный ключ кампании для группировки и объединения таблиц.
- Ad Group Id — Разделяйте группы объявлений внутри кампаний.
- Search Term — Зафиксированный запрос покупателя.
- Keyword — Настроенное ключевое слово.
- Match Type — Тип соответствия ключевого слова.
- Impressions — Оценка зафиксированных показов рекламы.
- Clicks — Оценка кликов и взаимодействия с объявлением.
- Spend — Отслеживание расходов на рекламу.
- Sales 14d — 14-дневные продажи с атрибуцией.
Добавьте поля Profile ID, Store name, дату и столбец Currency, если они доступны. Они помогают не перепутать аккаунты, временные интервалы и суммы в разных валютах.
Как экспортировать Sponsored Products – Поисковые запросы в Google Sheets
1. Подключите Amazon Ads к Google Sheets
Установите Hopted и войдите в систему. Чтобы подключить Amazon Ads к Google Sheets, откройте таблицу, нажмите Hopted, затем Add new data sync и выберите Amazon Ads. Подключите рекламный аккаунт, если ещё не сделали этого, и отметьте нужные профили. Для сводного отчёта по всем аккаунтам выберите All Amazon accounts (including any added later).
2. Выберите источник, отчётный период и столбцы
Выберите Sponsored Products - Search Term в списке источников. Откройте параметры, чтобы проверить период, затем нажмите Add напротив нужных столбцов. На скриншоте ниже показан этот отчёт в интерфейсе Hopted.
В параметрах источника можно выбрать отчётный период, например Previous 30 days. Это определяет диапазон запрашиваемых записей и не зависит от окна атрибуции конкретной метрики.
3. Настройте необязательные фильтры
Используйте фильтры, когда вам нужен узкий срез данных. Оставьте их пустыми для полной выгрузки. Если какая-то строка отсутствует, сначала проверьте фильтры, прежде чем делать вывод об отсутствии данных.
4. Задайте расписание обновлений
Выберите частоту обновлений в Hopted: каждые несколько минут, каждый час, ежедневно или еженедельно. На экране расписания отображается часовой пояс аккаунта Hopted. Подберите частоту под ваш рабочий ритм и скорость обновления данных на стороне источника.
5. Проверьте параметры и создайте Sync
Проверьте аккаунты, выбранные поля, фильтры и расписание на экране обзора. Нажмите Create new Sync, когда всё будет готово. Проверьте импортированные строки в таблице перед созданием формул или отправкой отчёта коллегам.
Как использовать этот отчёт
- Находите поисковые запросы с атрибутированными продажами для использования в качестве ключевых слов в кампаниях Sponsored Products – Таргетинг.
- Анализируйте запросы с заметными расходами и слабыми результатами только после стабилизации атрибуции. Не делайте поспешных выводов на основании всего нескольких кликов.
- Сравнивайте один и тот же поисковый запрос по разным кампаниям и типам соответствия, чтобы видеть пересечения в рекламе.
Для оценки эффективности продаж рассчитывайте показатели: ACoS = advertising cost ÷ attributed sales × 100% и ROAS = attributed sales ÷ advertising cost. Используйте одинаковую валюту, период отчёта и базу атрибуции. Считайте коэффициенты по суммарным суммам, а не усреднением процентов по строкам; если знаменатель равен нулю, оставляйте ячейку пустой.
Что проверить перед сравнением результатов
Отчёт Amazon по поисковым запросам содержит только те запросы, по которым был хотя бы один клик. Поэтому сумма показов в нём может отличаться от итогов кампании: это не полный реестр всех поисков покупателей.
Доступность отчёта зависит от профиля, маркетплейса, активности рекламы и поддержки со стороны Amazon. Наличие источника в меню Hopted не гарантирует наличие строк для каждого аккаунта. Недавние результаты могут корректироваться по мере обновления отчётности Amazon.
Сохраняйте исходную структуру строк каждого отчёта. Не складывайте пересекающиеся срезы и не объединяйте разные валюты без пересчёта. Для анализа за периоды, превышающие глубину хранения источника, используйте Hopted Data history.
Вопросы и ответы
Как экспортировать Sponsored Products – Поисковые запросы в Google Sheets?
Установите Hopted, откройте Google Sheets, выберите Amazon Ads, укажите подключённые аккаунты и выберите Sponsored Products - Search Term в качестве источника. Добавьте столбцы, проверьте период и фильтры, затем задайте расписание обновлений и создайте Sync.
С каких столбцов лучше начать?
Начните с Campaign Id, Ad Group Id, Search Term, Keyword, Match Type. Сохраняйте данные об аккаунте, датах и валюте при их наличии. В Hopted можно выбрать любые дополнительные поля под вашу задачу.
Почему итоги по поисковым запросам отличаются от итогов кампании?
Отчёт Amazon по поисковым запросам содержит только те запросы, по которым был хотя бы один клик. Поэтому сумма показов в нём может отличаться от итогов кампании: это не полный реестр всех поисков покупателей.
Источники и верификация
Название отчёта, экраны настройки и примеры полей проверены в меню Amazon Ads в Hopted 13 октября 2026 г. Скриншоты сделаны в таблице Google Sheets «Live Amazon Ads (powered by Hopted)».
Официальные формулировки приведены в Amazon Ads search term report. Общие сведения об интеграции читайте в статье Amazon Ads connector или вернитесь в Amazon Ads reports directory.
