13 trang web tìm nguồn hàng bán trên Amazon ngoài Trung Quốc
Nếu bạn đã quá quen thuộc với các trang bán sỉ của Trung Quốc, việc tìm hiểu thêm các nguồn cung khác cho sản phẩm tiếp theo là hoàn toàn hợp lý. Mục tiêu là tìm được nhà cung ứng phù hợp với doanh nghiệp của bạn, với mức chi phí khả thi và sản phẩm đáng tin cậy. Việc chuyển đơn hàng sang một quốc gia khác không tự nhiên mang lại những điều đó.
Có thêm nguồn cung thứ hai mang lại cho bạn nhiều phương án dự phòng khi hoạt động sản xuất, cước vận tải hay chi phí biến động. Nhưng nó cũng đồng thời làm phát sinh thêm việc. Hãy dùng cẩm nang này để lên danh sách rút gọn, sau đó đối chiếu các nhà cung cấp và báo giá thực tế trước khi điều chuyển hàng hóa hay thanh toán tiền đặt cọc.
Các quốc gia tiềm năng để tìm nguồn hàng
Trước hết hãy xem xét các quốc gia. Ấn Độ, Đài Loan, Indonesia, Việt Nam, Mexico, Nhật Bản, Hàn Quốc và Hoa Kỳ là những nơi bạn có thể tìm hiểu. Hãy xem đây là danh sách gợi ý ban đầu, chứ không phải bảng xếp hạng quốc gia nào làm ra hàng rẻ nhất hay tốt nhất.
Ấn Độ: Bắt đầu bằng việc tìm kiếm sản phẩm trên TradeIndia hoặc JimTrade. Hàng may mặc, đồ gia dụng, bao bì và hàng công nghiệp đều có những tiêu chuẩn riêng; hãy thu hẹp tìm kiếm vào đúng chất liệu và quy trình sản xuất bạn thực sự cần.
Đài Loan: Taiwantrade là điểm khởi đầu hữu ích để tìm kiếm nhà cung cấp. Hãy so sánh năng lực sản xuất thực tế, sản phẩm mẫu và báo giá cụ thể thay vì mặc định rằng sẽ tiết kiệm được một khoản tiền cố định so với báo giá từ Trung Quốc.
Indonesia và Việt Nam: Hãy tìm hiểu xem liệu nhà xưởng có thể gia công thiết kế của bạn một cách đồng nhất và chứng minh được nguồn gốc xuất xứ hay không. Một món đồ trông độc đáo không phải là bằng chứng cho thấy nó sẽ ít bị cạnh tranh trên Amazon.
Mexico: Đối với thị trường đích là Hoa Kỳ, hãy yêu cầu báo giá bao gồm cả tuyến đường bộ, đường biển hoặc đường hàng không dự kiến. Đưa cả thời gian sản xuất, thông quan qua biên giới, chặng vận chuyển nội địa và khâu nhận hàng vào tiến độ chung. Đừng lên kế hoạch tài chính chỉ dựa trên lời hứa hẹn rằng hàng sẽ lên kệ mở bán trong vòng một đến hai tuần.
Nhật Bản và Hàn Quốc: So sánh chuẩn xác thông số kỹ thuật sản phẩm và điều khoản đơn hàng. Nhãn mác quốc gia không thể thay thế cho tiêu chuẩn chất lượng, và nó không đảm bảo người mua sẽ sẵn lòng trả thêm một khoản tiền chênh lệch cao.
Hoa Kỳ: Tìm kiếm cả các xưởng sản xuất lẫn nhà phân phối nội địa. Việc mua hàng từ một doanh nghiệp Mỹ không đồng nghĩa với việc sản phẩm được sản xuất tại đó. Hướng dẫn Made in USA của FTC quy định rằng tuyên bố xuất xứ tuyệt đối bắt buộc phải có chứng cứ chứng minh sản phẩm được sản xuất toàn bộ hoặc hầu như toàn bộ tại Mỹ.
Hãy ghi chú ba thông tin này hoàn toàn tách biệt: địa chỉ đăng ký kinh doanh của nhà cung cấp, vị trí nhà xưởng thực tế và quốc gia xuất xứ của sản phẩm. Hỏi rõ ai là người trực tiếp làm ra món đồ và công đoạn sản xuất chính diễn ra ở đâu. Địa chỉ nhà kho hay nhãn ghi “nơi gửi hàng” trả lời cho một câu hỏi hoàn toàn khác.
Những rào cản cần kiểm tra trước khi chọn nhà cung cấp
Trước khi vội vã đi tìm nhà cung cấp, hãy lùi lại một bước và đánh giá kỹ công việc. Các bước kiểm tra đối soát đều giống nhau dù đối tác ở Trung Quốc hay bất kỳ nơi nào khác. Những định kiến mang tính quốc gia về bao bì, độ trung thực hay tay nghề gia công chưa bao giờ là cách khôn ngoan để lựa chọn xưởng sản xuất.
Giao tiếp. Hãy ghi rõ ràng bằng văn bản về chất liệu, kích thước, dung sai cho phép, quy cách đóng gói, số lượng và tiêu chuẩn nghiệm thu. Nếu thuật ngữ chuyên ngành bị dịch sai lệch, hãy sắp xếp dịch thuật chuẩn xác và xác nhận lại bảng thông số với những người trực tiếp gia công.
Chất lượng và nguồn gốc xuất xứ. Yêu cầu các mẫu hàng đại diện, thống nhất kế hoạch kiểm tra chất lượng (QC) và xác thực tư cách pháp nhân của đơn vị báo giá. Hướng dẫn thẩm định nhà cung cấp của Amazon bao gồm việc kiểm tra doanh nghiệp, liên kết thương hiệu, hóa đơn chứng từ, kiểm soát vận hành và tiêu chuẩn chất lượng. Một huy hiệu trên trang danh bạ chỉ là đầu mối để bạn điều tra, chứ không thể thay thế cho khâu thẩm định thực tế.
Thời gian vận chuyển và chi phí cập cảng (landed cost). Lấy báo giá cước vận tải cập nhật cho đúng tuyến đường, quy mô lô hàng và điều kiện giao hàng (Incoterms). Tách bạch thời gian sản xuất, vận chuyển, hải quan và khâu nhập kho. Đưa chi phí kiểm định, bao bì, cước phí, thuế nhập khẩu và phí bốc dỡ vào bảng so sánh; một đơn giá xuất xưởng rẻ có thể dẫn tới một lô hàng tổng chi phí cực kỳ đắt đỏ.
Xác thực độc lập. Thống nhất ai sẽ là người kiểm định hàng hóa, những tiêu chí nào sẽ được kiểm tra và phương án xử lý khi lô hàng không đạt tiêu chuẩn. Rà soát thông tin tham khảo và các chứng chỉ liên quan. Danh tiếng của đơn vị kiểm định không đảm bảo rằng mọi nhà máy hay mọi chuyến hàng đều sẽ đạt chuẩn.
Đối với hàng nhập khẩu vào Mỹ, lời khuyên dành cho nhà nhập khẩu của CBP giải thích rõ việc phải xác định nguồn gốc, thành phần cấu tạo, mục đích sử dụng, mã phân loại thuế (HS code) và các tiêu chuẩn áp dụng. Người nhập khẩu chịu trách nhiệm ghi nhận (importer of record) vẫn phải chịu trách nhiệm pháp lý cho tờ khai và thuế quan ngay cả khi thuê đại lý hải quan. Hãy tham vấn chuyên gia có chuyên môn về sản phẩm thực tế và quy định hiện hành; đừng đinh ninh rằng chỉ cần quốc gia hay tuyến vận chuyển của nhà cung cấp là đã định đoạt xong mức thuế.
Đối với hàng hóa có thương hiệu mua đi bán lại, hãy xác thực nguồn gốc và mọi giấy ủy quyền bắt buộc trước khi đặt hàng. Chính sách chống hàng giả của Amazon yêu cầu hàng hóa phải chính hãng và cho phép sàn yêu cầu chứng từ chứng minh tính xác thực hoặc quyền phân phối. Hóa đơn từ một nhà bán sỉ không phải là giấy thông hành mặc định cho mọi sản phẩm hay ngành hàng.
13 trang web để khám phá đầu mối nhà cung cấp
Bây giờ, tìm kiếm các đầu mối này ở đâu? Những trang web sau đây phục vụ các mục đích khác nhau. Một số là danh bạ nhà cung cấp, một số bán hàng tồn kho sỉ, và có nơi là dịch vụ tìm nguồn cung ứng. Đây là những địa chỉ để bạn khảo sát, chứ không phải danh sách các nhà máy đã được chúng tôi chứng thực hay lời hứa rằng hàng hóa của họ chắc chắn sản xuất ngoài Trung Quốc.
TradeIndia — Sàn thương mại điện tử B2B tập trung vào thị trường Ấn Độ với danh mục sản phẩm và nhà cung cấp đa dạng. Hãy kiểm tra kỹ nơi sản xuất của từng doanh nghiệp và sản phẩm; nền tảng này cũng có cả những nhà cung cấp quốc tế.
JimTrade — Danh bạ doanh nghiệp và sản phẩm của Ấn Độ thuộc các ngành hàng công nghiệp lẫn tiêu dùng. Hãy xác định rõ người liên hệ là xưởng sản xuất, nhà phân phối hay đơn vị trung gian khác.
Taiwantrade — Nền tảng tìm kiếm sản phẩm và nhà cung ứng do Hội đồng Phát triển Ngoại thương Đài Loan (TAITRA) vận hành. Hãy dùng nó để tìm kiếm các đầu mối tiềm năng, sau đó xác minh quy trình sản xuất cụ thể.
Global Sources — Kênh tìm kiếm sản phẩm, nhà cung ứng và triển lãm thương mại, với các trang tìm nguồn hàng khu vực gồm Ấn Độ, Hàn Quốc và Việt Nam. Trang web này cũng bao gồm cả nhà cung ứng Trung Quốc; hãy kiểm tra kỹ hồ sơ từng đơn vị và sản phẩm.
EC21 — Sàn thương mại B2B toàn cầu có trụ sở chính tại Hàn Quốc. Cơ sở dữ liệu nhà cung cấp tại đây mang tính quốc tế, vì vậy “trang web Hàn Quốc” không đồng nghĩa với “sản phẩm sản xuất tại Hàn Quốc”.
Ethical Sourcing Network — Dịch vụ tìm nguồn cung ứng và phát triển sản phẩm với đội ngũ làm việc thực địa tại Ấn Độ. Đây là mối quan hệ dịch vụ cần bạn đánh giá chứ không phải danh bạ nhà cung cấp mở; hãy thống nhất phạm vi, chi phí và bằng chứng cho mọi công bố về chất lượng hay tính bền vững.
zentrada — Nền tảng mua sỉ của Châu Âu dành cho hàng tiêu dùng và các thương hiệu. Hãy xác nhận xuất xứ hàng hóa và xem điều khoản của nhà cung cấp có cho phép bạn bán lại trên Amazon hay không.
Kole Imports — Nhà bán sỉ hàng tổng hợp và hàng thanh lý xả kho. Đây có thể là nguồn tìm hàng có sẵn; đừng coi danh mục của một nhà nhập khẩu là danh bạ các xưởng sản xuất tại Mỹ.
DollarDays — Nhà cung cấp hàng bán sỉ số lượng lớn phục vụ các tổ chức phi lợi nhuận, doanh nghiệp và các đoàn thể. Hãy kiểm tra nguồn gốc từng món đồ, tính liên tục của nguồn cung và hồ sơ chứng từ cho mục đích kinh doanh của bạn.
All Time Trading — Nhà bán sỉ quần áo, tất và hàng hóa tổng hợp. Hãy đánh giá sản phẩm cụ thể cùng các điều khoản mua bán; thông tin bán buôn không tương đương với một hợp đồng gia công nhãn hàng riêng (private label).
MX Wholesale — Nhà cung cấp bán buôn tại Anh với danh mục hàng tiêu dùng rộng lớn. Hãy xác nhận khả năng xuất khẩu, chứng từ sản phẩm và toàn bộ chi phí giao hàng tận nơi trước khi đem ra so sánh với báo giá xuất xưởng.
The Wholesaler UK — Danh bạ tại Vương quốc Anh bao gồm các nhà sản xuất, nhà nhập khẩu, nhà phân phối và nhà cung cấp thương mại. Vị trí đặt trụ sở của doanh nghiệp không quyết định nơi hàng hóa của họ được sản xuất.
Thomasnet — Cổng tìm kiếm nhà cung cấp tại Bắc Mỹ tập trung vào các sản phẩm và năng lực sản xuất công nghiệp. Hãy kiểm tra xem đối tác tiềm năng có thể đáp ứng sản phẩm tiêu dùng, quy mô đơn hàng, bao bì và các yêu cầu tuân thủ của bạn hay không.
Cân nhắc cả các hội chợ thương mại
Các hội chợ triển lãm thương mại có thể giúp bạn gặp gỡ nhiều đối tác tiềm năng và tận tay xem xét sản phẩm mẫu chỉ trong một chuyến đi. 10times là điểm khởi đầu để khám phá các sự kiện; hãy kiểm tra kỹ sự kiện, ngày tổ chức, địa điểm, quy định vào cửa và danh sách đơn vị tham gia triển lãm với ban tổ chức trước khi đặt vé.
Chẳng hạn, ASD Market Week là triển lãm hàng bán lẻ bán sỉ có sẵn danh bạ nhà cung ứng. Hãy chọn hội chợ dựa trên các đơn vị triển lãm phù hợp và kế hoạch làm việc khả thi, thay vì danh xưng “lớn nhất thế giới” trong các bảng xếp hạng. Việc tham dự một hội chợ ít tiếng tăm hơn không đảm bảo rằng sản phẩm sẽ ít bị cạnh tranh hơn trên Amazon. Sau cùng thì chính sản phẩm và nhà cung cấp vẫn là những đối tượng cần vượt qua các bài kiểm tra thực tế.
Những lưu ý cuối cùng khi tìm nguồn cung ứng
Liệu tìm nguồn hàng ở nơi khác có mang lại giá trị cao hơn cho bạn không? Điều đó hoàn toàn phụ thuộc vào quá trình nghiên cứu của bạn. Hãy so sánh các thông số kỹ thuật tương đương và tổng chi phí cập cảng, chứ đừng chỉ nhìn vào tên quốc gia đứng cạnh tên nhà cung cấp.
Hãy duy trì danh sách rút gọn kèm kết quả đánh giá mẫu, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), điều khoản thanh toán, thời gian sản xuất và bổ sung hàng (lead time), chứng từ xuất xứ, thỏa thuận kiểm định và dự toán chi phí có ghi rõ ngày tháng. Ghi nhận người chịu trách nhiệm kiểm tra từng hạng mục. Một bảng báo giá hấp dẫn sẽ dễ dàng đánh giá hơn nhiều khi những chi tiết còn thiếu được phơi bày rõ ràng.
Hãy bắt đầu với một đơn hàng vừa sức trong phạm vi bài toán kinh tế cho phép, và đánh giá kỹ lưỡng lô hàng nhận được trước khi mở rộng cam kết đặt hàng. Luôn duy trì nguồn cung hiện tại cho đến khi đối tác mới thực sự giành được sự tin cậy của bạn. Việc chuyển đổi quốc gia xuất xứ không thể bảo đảm một biên lợi nhuận tốt hơn hay một sản phẩm thành công trên Amazon.
Khi đã có nhà cung cấp ưng ý, hãy kết nối các giả định mua hàng vào kế hoạch tồn kho của bạn. Quy trình quản lý hàng tồn kho Amazon của Hopted sẽ tự động đồng bộ dữ liệu Amazon vào Google Sheets để đội ngũ của bạn có thể đối soát lượng tồn kho và doanh số song song với chi phí và thời gian giao hàng từ nhà cung cấp. Đội ngũ của bạn vẫn là người trực tiếp thẩm định đối tác và đưa ra quyết định đặt hàng.
Được biên soạn lại từ bài viết gốc xuất bản trên Bindwise của Joshua Smith; được ban biên tập Hopted rà soát và cập nhật cho Hopted.