13 webů pro sourcing produktů na Amazon mimo Čínu
Pokud již dobře znáte čínské velkoobchodní weby, dává smysl poohlédnout se při výběru dalšího produktu i jinde. Cílem je najít dodavatele, který vyhovuje vašemu podnikání, nabízí udržitelnou cenu a spolehlivý produkt. Samotný přesun výroby do jiné země vám však ani jednu z těchto věcí automaticky nezajistí.
Druhý dodavatelský zdroj vám poskytne manévrovací prostor při výkyvech ve výrobě, dopravě či cenách. Může však také přinést více práce. Využijte tohoto průvodce k vytvoření užšího výběru a před přesunem zásob nebo zaplacením zálohy porovnejte konkrétní dodavatele a jejich nabídky.
Země vhodné pro sourcing
Nejprve se podívejme na jednotlivé země. Indie, Tchaj-wan, Indonésie, Vietnam, Mexiko, Japonsko, Jižní Korea a Spojené státy představují destinace, které stojí za prozkoumání. Berte je jako výchozí přehled, nikoli jako žebříček zemí s nejlevnějším nebo nejkvalitnějším zbožím.
Indie: Začněte vyhledáváním produktů na TradeIndia nebo JimTrade. Oděvy, domácí potřeby, obaly i průmyslové zboží mají zcela odlišná specifika; zúžte vyhledávání na konkrétní materiál a výrobní postup, který skutečně potřebujete.
Tchaj-wan: Taiwantrade představuje skvělý výchozí bod pro objevování dodavatelů. Porovnejte reálné možnosti dodavatele, vzorky a cenovou nabídku, místo abyste předpokládali automatickou úsporu oproti čínské nabídce.
Indonésie a Vietnam: Prověřte, zda dodavatel dokáže spolehlivě udržet kvalitu vašeho návrhu a doložit zemi původu. Originálně vyhlížející produkt není důkazem toho, že na Amazonu nečelí tvrdé konkurenci.
Mexiko: Při dodávkách do USA požadujte kalkulaci pokrývající silniční, námořní nebo leteckou trasu. Do časového harmonogramu započtěte výrobu, celní odbavení na hranicích, následnou přepravu i příjem ve skladu. Nestavte rozpočet na slibu, že se produkt začne prodávat během týdne či dvou.
Japonsko a Jižní Korea: Porovnejte přesnou technickou specifikaci a obchodní podmínky. Značka země původu nenahrazuje normy kvality ani nezaručuje, že zákazníci budou ochotni zaplatit prémiovou cenu.
Spojené státy: Vyhledávejte přímé výrobce i místní distributory. Nákup od americké firmy neznamená, že produkt byl v USA také vyroben. Pokyny FTC k označení Made in USA vyžadují, aby bylo nepodmíněné tvrzení doloženo důkazy, že produkt byl celý nebo prakticky celý vyroben v USA.
Ve svých poznámkách veďte tři samostatné údaje: sídlo dodavatele, adresu továrny a zemi původu produktu. Ptejte se, kdo položku reálně vyrábí a kde přesně výroba probíhá. Adresa skladu nebo štítek „odesláno z“ odpovídá na zcela jinou otázku.
Omezení a rizika k prověření před výběrem dodavatele
Než se bezhlavě pustíte do hledání dodavatelů, udělejte krok zpět a celou věc střízlivě zhodnoťte. Stejné prověrky platí bez ohledu na to, zda dodavatel sídlí v Číně, nebo kdekoli jinde. Národní stereotypy o balení, poctivosti či řemeslné zručnosti nejsou dobrým vodítkem pro výběr továrny.
Komunikace. Materiály, rozměry, výrobní tolerance, obaly, množství i kritéria převzetí sepište písemně. Pokud se technická terminologie v komunikaci ztrácí, zajistěte si profesionální překlad a specifikaci potvrďte přímo s lidmi, kteří budou práci fyzicky provádět.
Kvalita a původ. Vyžádejte si reprezentativní vzorky, dohodněte plán kontrol jakosti a prověřte firmu, která vám nabídku předložila. Pokyny Amazonu k prověřování dodavatelů (supplier due diligence) pokrývají prověrku firmy, vazby na značku, fakturaci, provozní kontrolu i kvalitativní standardy. Odznak v adresáři je pouze podnětem k prověření, nikoli jeho náhradou.
Přeprava a celkové pořizovací náklady (landed cost). Vyžádejte si aktuální cenovou nabídku přepravy pro konkrétní trasu, objem zásilky a dodací paritu (Incoterms). Oddělte výrobní čas, přepravu, celní řízení a naskladnění. Do porovnání zahrňte inspekce, obaly, dopravu, dovozní poplatky i manipulaci; nízká kusová cena může nakonec vyústit v extrémně drahou zásilku.
Nezávislá kontrola. Dohodněte se, kdo bude zboží kontrolovat, co přesně se bude prověřovat a co nastane v případě, že výrobní dávka kontrolou neprojde. Prověřte reference i příslušné certifikáty. Renomé inspekční agentury neznamená, že každá továrna nebo zásilka bude bezchybná.
U dovozu do USA rady americké celní správy (CBP) pro dovozce vysvětlují nutnost doložit zemi původu, složení, zamýšlené použití, celní zařazení i platné předpisy. Záznamový dovozce (importer of record) nese plnou odpovědnost za celní prohlášení a platbu cel i při využití celního zástupce. Zkonzultujte konkrétní produkt a aktuální předpisy s odborným poradcem; nepředpokládejte, že země dodavatele nebo přepravní trasa automaticky určují celní sazbu.
U značkového zboží určeného k dalšímu prodeji si před objednáním ověřte původ a veškerá potřebná oprávnění. Pravidla Amazonu Anti-Counterfeiting policy vyžadují autentické produkty a opravňují Amazon vyžádat si doklady prokazující pravost nebo oprávnění k prodeji. Faktura od velkoobchodníka není automatickým povolením pro každý produkt či kategorii.
13 webových stránek pro hledání kontaktů na dodavatele
Kde tedy hledat kontakty? Následující weby slouží k různým účelům. Některé jsou adresáři dodavatelů, jiné prodávají velkoobchodní skladové zásoby a jeden nabízí sourcingové služby. Jde o místa k vašemu vlastnímu průzkumu, nikoli o seznam námi prověřených továren ani o záruku, že jejich zboží bylo vyrobeno mimo Čínu.
TradeIndia — B2B tržiště zaměřené na Indii s nabídkou produktů a profilů dodavatelů. U každé firmy a produktu si ověřte zemi původu výroby; platforma sdružuje i mezinárodní dodavatele.
JimTrade — Indický adresář firem a produktů v průmyslových i spotřebních kategoriích. Ujasněte si, zda je daný kontakt přímým výrobcem, distributorem, nebo jiným zprostředkovatelem.
Taiwantrade — Platforma pro vyhledávání dodavatelů a produktů provozovaná Radou pro rozvoj zahraničního obchodu Tchaj-wanu (TAITRA). Využijte ji k vyhledání potenciálních kontaktů a následně si ověřte konkrétní výrobní zázemí.
Global Sources — Vyhledávání produktů, dodavatelů a veletrhů s regionálními sourcingovými sekcemi pro Indii, Jižní Koreu a Vietnam. Zahrnuje také čínské dodavatele, proto vždy pečlivě prozkoumejte konkrétní profil a produkt.
EC21 — Globální B2B tržiště se sídlem v Jižní Koreji. Jeho dodavatelská základna je mezinárodní, takže „korejský web“ automaticky neznamená „produkt vyrobený v Koreji“.
Ethical Sourcing Network — Služba pro sourcing a vývoj produktů s vlastním týmem přímo v Indii. Jde o servisní spolupráci k individuálnímu posouzení, nikoli o otevřený adresář; předem si dohodněte rozsah, poplatky a důkazy pro jakákoli tvrzení o kvalitě či udržitelnosti.
zentrada — Evropská velkoobchodní nákupní platforma pro spotřební zboží a značky. Ověřte si zemi původu produktů a to, zda podmínky dodavatele umožňují váš zamýšlený další prodej na Amazonu.
Kole Imports — Velkoobchod se smíšeným zbožím a doprodeji skladových zásob. Může posloužit jako zdroj pro nákup skladového zboží; nepovažujte však katalog dovozce za přehled amerických továren.
DollarDays — Velkoobchodní dodavatel hromadného zboží pro neziskové organizace, firmy i další instituce. U jednotlivých položek zkontrolujte původ, kontinuitu dodávek i dokumentaci pro zamýšlené použití.
All Time Trading — Velkoobchod s oděvy, ponožkami a spotřebním zbožím. Posuďte konkrétní produkt a nákupní podmínky; velkoobchodní nabídka nepředstavuje zakázkovou výrobu pod vlastní značkou (private label).
MX Wholesale — Britský velkoobchodní dodavatel s rozsáhlým katalogem spotřebního zboží. Než nabídku porovnáte s cenou z továrny, ověřte si možnosti exportu, produktovou dokumentaci a celkovou cenu včetně doručení.
The Wholesaler UK — Britský adresář sdružující výrobce, dovozce, distributory i velkoobchodní dodavatele. Sídlo zapsané firmy nevypovídá o tom, kde bylo její zboží skutečně vyrobeno.
Thomasnet — Severoamerická platforma pro vyhledávání dodavatelů zaměřená na průmyslové produkty a výrobní kapacity. Ověřte si, zda potenciální dodavatel zvládne váš spotřební produkt, velikost objednávky, balení i regulatorní požadavky.
Zvažte také oborové veletrhy
Oborové veletrhy vám umožní potkat více potenciálních partnerů a prohlédnout si vzorky během jediné cesty. Portál 10times poslouží jako výchozí bod pro vyhledávání akcí; před rezervací cesty si u pořadatele vždy ověřte termíny, místo konání, podmínky vstupu i seznam vystavovatelů.
Například ASD Market Week je velkoobchodní veletrh maloobchodního zboží s vlastním katalogem vystavovatelů. Veletrh vybírejte podle relevance vystavovatelů a reálného plánu návštěvy, nikoli podle jeho pozice v žebříčku „největších akcí na světě“. Účast na méně známém veletrhu vám nezaručí menší konkurenci na Amazonu. Pořád je to produkt a dodavatel, kdo musí úspěšně projít všemi kontrolami.
Závěrečná doporučení pro sourcing
Přinese vám sourcing v jiné zemi vyšší hodnotu? To závisí na vašem důkladném průzkumu. Porovnávejte naprosto identické specifikace a celkové pořizovací náklady (landed cost), nikoli jen zemi uvedenou vedle názvu dodavatele.
Veďte si užší výběr s výsledky testování vzorků, minimálním objednacím množstvím (MOQ), platebními podmínkami, dodacími lhůtami výroby i doplňování zásob, doklady o původu, dohodou o inspekcích a datovaným odhadem nákladů. Poznamenejte si, kdo jednotlivé položky prověřil. Lákavá cenová nabídka se hodnotí mnohem snáze, když máte na očích i všechny chybějící detaily.
Pokud to ekonomika dovolí, začněte zvládnutelnou menší objednávkou a před navýšením objemu důkladně zkontrolujte dodanou dávku. Stávající dodavatelskou variantu si ponechte v záloze, dokud si ta nová nezíská vaši plnou důvěru. Žádná změna země původu automaticky nezaručuje vyšší marže ani úspěšný produkt na Amazonu.
Jakmile získáte spolehlivého dodavatele, propojte nákupní předpoklady se svým plánem zásob. Pracovní postup pro správu zásob na Amazonu od Hopted stahuje podporovaná data z Amazonu do Google Sheets, takže váš tým může sledovat zásoby a prodeje souběžně s vlastními dodavatelskými náklady a dodacími lhůtami. Prověřování dodavatelů i rozhodování o objednávkách však zůstává plně v rukou vašeho týmu.
Upraveno z článku původně publikovaného na Bindwise autorem Joshuou Smithem; pro Hopted zkontrolováno a aktualizováno redakčním týmem Hopted.